新媒体的国美、苏宁？

　　上述分析人士认为，分众、WPP最终要建立网络广告行业的游戏新规则。

　　上述分析人士，在传统媒体领域，内容提供商、广告代理、广告主已经形成固定的格局，比如电视行业，代理分散、规模小，媒体与广告主拥有更大的话语权。此前的网络广告行业也是如此，但经江南春、WPP系列收购之后，既有格局已经完全发生变化。

　　此分析人士认为：在广告代理这个环节拥有绝对的话语权之后，分众、WPP首先会改变与广告主、媒体的玩法。首先是重建分成比例，要求媒体降低折扣，然后向广告主索要更高的服务费。在目前的中国网络广告行业，折扣降低10%或服务费提高10%，都能产生3亿-5亿元的真金白银。

　　随着中国网络广告行业的发展，此利润空间还将迅速放大。此前有消息传：江南春将旗下网络广告业务进行整合，然后打包上市。

　　此外，分众、WPP还有新的玩法：一是与媒体合作，买断媒体的固定位置然后向广告主出售，这将进一步提高代理的利润空间，二是延长回款期，有如国美、苏宁延长海尔、长虹等家电厂商的回款期，这将给分众带来巨大的现金流。目前，这笔现金流每年超过34亿元。

　　上述分析人士认为：整合广告代理环节，还只是江南春“三步走”计划中的一步。在互联网媒体领域，江南春的第一步是整合广告代理环节，掌握产业链内的话语权，第二步是收购整合一些垂直的门户，目前，这一步已经启动，目前分众已经收购房网、东方财富网等网站，第三步则是整合垂直门户建立一个强势的媒体集团，结合自己在广告代理领域的优势，进一步巩固自己的地位。

　　“第三步目前还没有开始。”他说，“不过以江南春的风格与分众现在的扩张速度，这一天很快就会到来。”

　　对于江南春的三步走，稽海荣没有发表评论。稽海荣同时否认新浪、搜狐等网络媒体提高广告价格与分众有关。他解释，由于售买率提高，市场空间增大，媒体每年都会调整自己的广告价格，2008年的提价也属正常。他认为，北京奥运会也是网络广告提价的原因。

　　王昕认为，分众的做法不会给自己带来威胁：搜狐坚持长期发展，重视内容与服务质量，这将使搜狐拥有更多的用户，搜狐的广告价值自然就会有所体现，新媒体在整个产业链中不会处于弱势地位，分众、WPP不会成为苏宁、国美，他们之间会形成一种和谐的平衡。

　　上述分析人士认为：不能纵容分众、WPP做大，否则新媒体公司将自食其果。他认为，新媒体公司应该学习手机厂商，对零售商严格控制，坚决不让一家做大，这才使手机制造商在整个产业链中拥有话语权。遗憾的是，现在的新媒体公司正在学习长虹、海尔等家电厂商。

责任编辑:王宇