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图书发行
图书发行：出版单位通过商品交换将图书传送给消费者的活动。 一般包括进货、仓储、运输、销售、售后服务等。 图书发行的特点：既是经济工作，又是文化宣传工作；既是商业活动，又是促进社会主义精神文明建设的重要活动。 图书发行过程的主要环节：总发行（初始环节）、批发（中间环节）、零售（最终环节）。 图书发行的程序：1.信息交换。2.确定购销关系。3.实物交割。4.结算货款。5.搜集各种反馈信息。 图书购销形式：图书经营者之间转移图书所有权的方式，主要有包销、经销、经销包退、寄销。 包销：图书专有销售权由出版单位向发行单位整体转移的购销形式。（出版单位可留有少量图书零售，未销出的图书不退货） 经销：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，不退货的购销形式。（也适用于图书发行者之间） 经销包退：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，未能售出的图书可以退货的购销形式。（比较常见，也适用于图书发行者之间） 寄销：图书所有者将图书以寄卖方式委托发行单位销售的购销形式。特点是：图书所有权暂时不转移，受委托方只是代委托方销售，图书售出后所有权才转移。（比较常见，分为基数主发式寄销、主动发货寄销、滚动式寄销。） 国家关于图书发行的管理规定 共同性规定：1.实行许可证制度。2.出版单位不得委托未取得《出版物经营许可证》的单位发行图书。3.不得销售下列情形之一的图书：4.中小学教科书的发行规定。5.保存图书发行进销货清单等有关非财务票据两年以上。 关于总发行的规定：1.出版单位拥有本单位图书的总发行权，但不得拥有其他出版单位的图书总发行权。2.申请程序。3.出版单位委托其他总发行单位总发行图书，应统一使用《出版单位发行委托书》，不得向无总发行权的单位转让总发行权。 分销：图书的批发和零售。 分销的共同性规定 图书批发的规定 图书一般零售的规定 图书连锁经营： 直营连锁门店不需要单独办理《出版物经营许可证》，可以把总部的复印后到出版行政部门备案，到工商部门领取营业执照。 图书发行员职业资格：1998年列入新闻出版行业的特有工种，实行就业准入控制和职业资格证书制度。获得图书发行员从业资格，可以从事图书发行工作。取得图书发行员执业资格，可以依法独立开业。2000年起，必须持证上岗。 图书发行渠道：图书从出版单位向消费者转移所需经过的途径。 直销：出版单位直接将图书销售给消费者。 间接渠道：出版单位通过中间商向消费者供应的途径。 中间商数目多，技术装备优良，人员数量多、素质高的发行渠道称为“宽渠道”，反之称为“窄渠道”。 图书发行的具体渠道： 出版单位自办发行系统：出版单位拥有总发行权，可以批发和零售。 新华书店发行系统：我国最大的国有图书发行批发商、零售商。特点：1.根据全国行政区划设店。2.包含许多图书批发机构。3.不少总店具有总发行资格。4.零售量大。 其他国有书店发行系统：专业性的国有图书发行机构。主要是外文书店、古旧书店（中国书店、上海古籍书店）等。 民营书店发行系统： 含有外资的发行机构： 图书进出口机构： 兼营性图书发行机构：不以图书发行为专职的机构，但按国家规定取得《出版物经营许可证》后，也可以在经营业务的同时销售图书。一般是零售。比如供销社售书点。现在常见的是超市、文化用品店、旅客集散场所（车站、机场等）的经营者兼营图书销售业务。 图书总发行：图书总发行单位统一包销图书。特点：1.排他性。2.总发行的销货对象，主要是各类图书批发单位和大型的图书零售单位。3.总发行的销售方式，主要是批发。 图书批发：图书所有者向图书经营者批量销售图书。特点：1.不与消费者直接交易。2.具有批量性。3.销售方必须给购货方留有一定的利润空间，即批发价格要按图书定价打一定折扣。 图书批销（批发性销售）的操作要点：1.根据不同的情况采取不同的购销形式。2.比较灵活地确定批销折扣。3.随时注意保持合理的库存。4.及时回收应收账款。 图书零售：图书经营者直接向消费者销售图书。特点：1.销货对象只是消费者。2.销售量没有规定。3.一般按图书定价销售。 几种有特色的零售机构： 读者俱乐部：一般是无店铺销售方式。 连锁经营店：体制优势（组织和运作形式适应大生产、大协作）、低成本的规模扩张优势。 直营连锁店：特点：统一资产、统一经营、集中管理、分散销售。 自愿连锁店：特点：产权独立、自愿联合、合作经营、协商管理。 特许连锁店（加盟连锁店、契约连锁店）：统一程度介于上两者之间。 网上书店：特点：全天候经营、经营灵活、跨地区销售、信息畅通。 图书进出口贸易：对台港澳地区也适用于图书进出口贸易的规定、方式和程序。 图书出口贸易方式：书商销售、个人代销、转手销售、团体订购和邮购、出国展销。 图书进口贸易方式：向国外出版上直接购进、向国外批发商和代理商购进。 图书市场细分：出版单位根据图书市场需求的多样化和读者购书行为的差异性，把整个市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。 图书市场细分的作用： 1.有利于出版单位发现市场机会，确立目标市场。 2.有利于提高出版单位的竞争能力。 3.有利于满足不断变化、千差万别的读者需要。 4.有利于提高出版单位的经济效益。图书市场细分有两个重要的理论依据：第一，读者需求的不断具体化或个性化，导致面向整个市场的图书品种难以大量销售；第二，在市场细分过程中，出版单位会找到存在良好机会的细分市场，在这一市场上可以获得较多的机会利益。 目标市场定位策略：强化定位、补缺定位、比较定位、首席定位、避强定位。 图书市场竞争主要包括：品种、质量、价格、宣传、服务竞争。 图书促销的目的：影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售；影响读者对出版单位的态度，扩大品牌影响，促进本单位图书销售。 有效的、有说服力的图书信息的特点：集中反映图书的内容和相关因素；反映目标读者的迫切需要；倡导或迎合了时尚，有广泛的公众基础。 第 页 责任编辑:swiftfish
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